Как нанимать и как платить менеджеру по продажам.
⠀
Не знаю как у вас, но у меня это была реальная боль.
Приходили либо с короной и просили фикс в 50 000 - 70 000, либо неадекватные.
В итоге, принял решение набирать людей с образованием, но без опыта продаж.
Во-первых, если у них нет опыта у них нет короны и они легко обучаются.
Во-вторых, у них хреновое высшее образование и опять же без опыта их не берут на работу, а у меня они такой опыт получат.
В третьих, они уже где-то поработали и получили негатив. А у меня они имеют возможность развиваться и расти.
А так как у меня уже была система обучения, я понял что нужна "tabula rasa"- чистая доска,
на которой я могу написать любую информацию.
⠀
Что я сделал.
Разместил вакансию на личного помощника руководителя без опыта работы.
Просмотрел резюме на HH, выбрал и пригласил 20 человек на собеседование на одно время, на 14 часов.
Из 20 человек пришло 10.
Вопросы которые я задавал: почему мы должны вас взять и какие результаты у вас были в прошлом.
Из 10 человек на первом этапе я отобрал 5 которые смогли себя продать, и тех у кого уже были какие-то результаты в жизни.
Из 5 оставшихся я отобрал трех, кто согласился на те условия, которые я озвучил.
⠀
Условия.
Человек должен был назначать и проводить 40 встреч в месяц.
За каждую назначенную и проведенную встречу он получал 500р.
То есть уже на первом собеседовании мы договаривались, что он получит свой фикс 20 000 только при выполнении плана по встречам.
Если он назначал и проводил 10 встреч, то получал 5 000.
А так же он получал 25% с полученной прибыли.
Так как базу давал ему я, в этих встречах не было шлака. Это были супер целевые клиенты.
⠀
Таким образом я получил 3-х бойцов, которых обучил по своей системе
— звонить и проходить секретаря
— выходить на ЛПРа и назначать встречи,
— выявлять потребности и презентовать продукт,
— отвечать на возражения и закрывать сделки.
⠀
Сейчас я также набираю удаленных помощников и call-менеджеров которые готовы работать за 5 000 -10 000 в месяц.
Если нужна подробная видеоинструкция, сделайте репост этой статьи и напишите в ЛС "Нужна видеоинструкция по найму". Я отправлю вам ссылку на урок с этим скринкастом.
